가격경쟁으로 인한 실패example(사례) ,가격경쟁,무시전술,최적화전술,맞춤화전술,파괴전술
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작성일 24-01-29 22:30
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가격경쟁의 실패instance(사례)
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실패instance(사례)- 질레트 면도기- 현대자동차, china서 판매부진- D램 업계의 치킨게임- 미국 스타벅스의 위기
가격경쟁의 전략(戰略) -무시전략(戰略) -최적화전략(戰略) -맞춤화전략(戰略) -파괴전략(戰略)
질레트 면도기
▷ 1970년대 빅(Bic)사 일회용
면도기 시장진출
▶ 질레트, 저가의 일회용
면도기 ‘굿뉴스’ 출시
▷ 질레트, 시長點유율 회복했지만 수익성 낮아지고 브랜드가치 위협받음
현대차, china에서 가격경쟁밀리다.
▶ 2007년 4월 china합작법인인 베이징현대의 지난달 판매량에 비해 2006년 5월보다 무려 30.5%나 감소
▶ 2007년 china 시장의 차 판매량은 전년 대비 21% 급증
china 치루이자동차 폭스바겐 등 경쟁 자동차업체들의 판매 증가 / 현대, 기아차 판매 감소
이유 : china업체와 글로벌 업체들의 가격 인하 공세
현대차, china에서 가격경쟁 밀리다.
▶ 현대차를 제외한 경쟁 업체들은 平均(평균) 8.2%의 가격을 인하, 결국 현대는 딜러들에게 인세티브를 주는 방식으로 우회할인.
▷ china사업을 지휘하는 수뇌부의 권위와 폐쇄성 때문이라는 비판과 marketing 에 대한 지식 무지의…(drop)
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