광고론 - 광고의 태도형성모형 적용
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작성일 23-04-14 09:22
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다.
이 에센스는 용량대비 가격이 비쌀 것이라는 소비자들의 신념을 바꿔줄 필요성이 있다. 용량대비 가격을 따져보면 1ml당 1240원으로 용량대비 가장 저렴할 것이라고 생각한 이니스프리 에센스가 1ml당 1166원정도인 것과 비교해보면 크게 비싸지 않다는 것을 알 수 있다. 이미 명품화장품 브랜드로 널리 알려진 랑콤으로서는 특별히 제품의 속성을 어필하고 있지는 않다. 용량대비 가격을 따져보면 1ml당 1240원으로 용량대비 가장 저렴할 것이라고 생각한 이니스프리 에센스가 1ml당 1166원정도인 것과 비교해보면 크게 비싸지 않다는 것을 알 수 있다. 판매수익금을 희귀병을 앓는 아이들을 위해 후원한다는 것이다.
▶새로운 속성의 개발
명품을 소비하는 사람들은 명품을 소비한다는 데서 오는 자기만족감이 매우 크다고 얘기한다. 또한 ‘7일만의 기적’이라는 것 또한 제니피크 에센스 하면 딱 떠오르는 이미지이다. 기존에 김희애씨처럼 중년의 모델을 기용하여 너무 고가의 이미지만을 형성해온 탓인지 실질적인 가격에 비해 비싸다는 인식이 너무 강하다. 위의 세 가지 브랜드 중에서 ‘랑콤’은 가장 인지도가 높은 세계적인 명품화장품 브랜드이라고 할 수 있다아 위의 신념 표에서 보면 용량대비 가격이라는 속성에서 불리한 점수를 받았는데 이점을 역이용하여 광고에서 브랜드파워와 신뢰감을 강조할 수 있도록 한다면 비싼 가격이라는 약점에도 불구하고 명품이라는 이미지로 충분히 그 가치가 있음을 어필하여 소비자들의 평가방식을 바꿀 수 있을 듯하다.
2-3) 이니스프리 에코사이어스 화이트c 더블세럼
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이 광고의 모델은 정혜영. 기부천사의 이미지인 그녀를 선택한 이유는 아마도 현재 진행되고 있는 랑콤 제니피크 미라클 캠페인 때문인 것 같다.
기존에 김희애씨처럼 중년의 모델을 기용하여 너무 고가의 이미지만을 형성해온 탓인지 실질적인 가격에 비해 비싸다는 인식이 너무 강하다. 그러나 ‘4초에 한 병씩 팔리는 에센스’ 라는 멘트는 여자들의 심리를 자극하는 것은 분명한 것 같다.
이 에센스는 용량대비 가격이 비쌀 것이라는 소비자들의 신념을 바꿔줄 피료썽이 있다.
