가격결정 및 조정
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작성일 23-05-24 09:17
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보석과 고급모피의 경우에는 위신가격(prestige price)이라 하여 고가격을 책정하는 것이 일반적이다.
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a. 위신가격결정법
가격변경 가격조성 가격
가격변경방법
설명
가격결정 및 조정
a. 위신가격결정법
- 경쟁지향적 결정방법
- 경쟁자의 가격변경에 대한 대책
- 거리의 차이를 근거로 한 가격결정
Warren J. Keegan, Marketing, Prentice Hall, 1995
- 소비자사회심리적 요소에 근거한 가격결정
d. 시장세분화가격결정법
- 경쟁지향적 결정방법
- 촉진을 위한 가격결정
- 가격변경시 경쟁자의 reaction response
Philip Kotler, The Principles of Marketing, 9th ed., Prentice Hall, 2001
가격조정방법
b. 단수가격결정법
d. 시장세분화가격결정법
채서일, 마케팅 제3판, 학현사, 1998
가격결정방법
손영석, 에센스 마케팅, 세학사, 2001
- 소비자사회심리적 요소에 근거한 가격결정
신지용, 현대마케팅 제3판, 삼영사, 2002
가격변경 가격조성 가격 / 곽동성, 마케팅, 동성출판사, 2002 이수동 외, 전사적관점의 마케팅, 학현사, 2000 안광호 외, 마케팅원론 2판, 학현사, 2001 신지용, 현대마케팅 제3판, 삼영사, 2002 김창호 외, 마케팅, 두남출판사, 1999 손영석, 에센스 마케팅, 세학사, 2001 채서일, 마케팅 제3판, 학현사, 1998 Thomas T. Nagle and Reed K. Holden, The Strategy and Tactics of Pricing, 2nd ed., Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1995) M. J. Manded and L. J. Rosenberg, MARKETING, 2nd ed., Prentice Hall, 1981 Philip Kotler, The Principles of Marketing, 9th ed., Prentice Hall, 2001 Eric N. Berkowitz, Marketing, Irwin McGraw-Hill, 1999 Warren J. Keegan, Marketing, Prentice Hall, 1995 (마케팅)
- 거리의 차이를 근거로 한 가격결정
- 가격변경시 구매자의 reaction response
- 원가가산 결정방법
다. - 원가가산 결정방법
c. 심리적가격결정법
- 가격변경시 경쟁자의 reaction response
가격변경 가격조성 가격 / 곽동성, 마케팅, 동성출판사, 2002
- 경쟁자의 가격변경에 대한 대책
Thomas T. Nagle and Reed K. Holden, The Strategy and Tactics of Pricing, 2nd ed., Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1995)
- 촉진을 위한 가격결정
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(마케팅)
- 수요지향적 결정방법
M. J. Manded and L. J. Rosenberg, MARKETING, 2nd ed., Prentice Hall, 1981
순서
b. 단수가격결정법
안광호 외, 마케팅원론 2판, 학현사, 2001
가격결정방법
- 가격변경시 구매자의 reaction response
가격변경방법
Eric N. Berkowitz, Marketing, Irwin McGraw-Hill, 1999
가격조정방법
김창호 외, 마케팅, 두남출판사, 1999
c. 심리적가격결정법
이수동 외, 전사적관점의 마케팅, 학현사, 2000
- 수요지향적 결정방법
위신가격결정법(prestige pricing)은 고가격이 곧 고품질과 고신분을 상징하는 것이라고 생각하는 goal(목표) 고객들을 상대로 하는 가격결정방법이다. 따라서 수요곡선은 정상적인 곡선을 나타내는 대신 [그림 7-6]에서 보는 바와 같이 가격이 인하됨에 따라 처음 얼마 동안은 수요량이 증가하다가 가격이 더이상 인하됨에 따라 수요량이 감소하는 것을 보여준다. 이와 같은 goal(목표) 고객들의 경우에는 가격이 인하되면 품질에 대해 의심을 품게 되며 구매를 기피하게 된다된다. 이와 같은 수요곡선에 있어서의 한계수익곡선은 급격히 떨어져서 부(－)의 한계수익을 나타내게 된다된다.
