협상의 기법 - 效果적인 협상의 기법
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작성일 24-04-01 18:29
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“나는 그가 토지개발을 못하게 하려고 노력 중에 있습니다. 나는 집을 위해 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없다고 가족에게 말했습니다. 그러한 것들은 입장의 소동 뒤로 조용히 움직이는 것들…(drop)
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다. 이해관계는 사람들에게 동기를 부여한다.
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협상의 기법
협상의 기법 - 效果적인 협상의 기법
결과 적인 협상의 기법
1. 이해관계는 문제를 명확히 할 것
협상에 있어서 기초적인 문제는 갈등을 겪고 있는 입장에 있지 않고 각자의 요구, 욕구, 관심 그리고 두려움 사이의 갈등에 있다아 당사자들은 다음과 같이 말할지 모른다. 나는 평화와 안정을 원합니다. 나는 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없습니다. - make preview 를 참고 바랍니다. “그는 돈이 필요합니다.”그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다.” 또는 “우리는 견해 이 불일치하군요. 그는 그 집에 대하여 10만 달러를 원합니다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다.
