구매를 이끄는 요술가격
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작성일 24-06-25 00:53
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예를 들어, 200,00과 199.99를 기억할 때, 299와 199로 이전되는 것이다.
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따라서, 미결정 efficacy란
1. 사람들이 정보를 오랜 시간 기억하기 위해 가장 중요한 것을 우선적으로 기억하고
2. 숫자가 길면 길수록 맨 왼쪽의 것만 기억한다는 theory(이론)으로,9900원이나 13만 9000원이 1만원이나 14만원보다 더 싸게 기억된다는 것이다.
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순서
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구매를 이끄는‘요술가격’은 실존하는가
Internet marketing
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Contents
미결정efficacy란
미결정 efficacy의 사례(instance)
lll. 結論
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1. 미결정efficacy
미결정 efficacy는 심리학자인 쉰들러와 아이만 (schindler & wiman)이 주장한 theory(이론)`미결정efficacy(under-determination effect)`는
장기기억(기억을 저장하는 곳)으로 기호화된 정보를 이전시키려는 원리와 이 정보들을 회수하는과정들에 따르는 것으로 높은 단위의 숫자가 나올 때, 오른쪽에 위치한 숫자들은 덜 관심을 끌고, 덜 반복되게 되고 따라서 기억을 다시 떠올릴 경우, 소비자는 가격의 끝자리는 짐작으로 맞추게 되는 것을 말한다. 이…(생략(省略))
63.0
44.0
1)상황: 2달러는 그대로 두고 4달러만 3달러99센트로 바꿈
2)상황: 2달러를 1달러99센트로 바꾸고 4달러는 그대로
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레포트/경영경제
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