수출계약의 성립절차
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작성일 24-01-21 18:16
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1. 수출시장조사
(1) 수출입상품에 대한 조사
1) 최종 사용자의 효용충족 가능성 여부
2) 대상시장 및 판매가능성
3) 원가계산+이익
4) 적정이윤 발생 시기
5) 특수부품의 사용여부
6) 특허문제
7) 유사제품의 유무, 유사제품이 있을 시 가격 및 품질비교
8) Life Cycle
9) 실패할 경우 위험
(2) 해외조사
1) goal(목표) 시장에서의 당해 상품의 현재 및 장래 수급능력
2) 해당 상품수요의 계절성 여부
3) 타국가 또는 동일국가에의 수급정도
-> 수입/국산비율
4) 지금까지의 공급국 및 공급상사
5) 당해 상품의 유통과정
6) 주요상품의 품종, 품질 및 규격
7) 국산품의 가격 및 수입가격
8) 당해 국가에서의 수출입 제한내용 등 구비요건
9) 당해 국가의 정치, 경제적 상황
10) After Service, P.R 등
(3) 국내조사
1) 국내시장에서의 수급상황
2) 타지역과의 수출입량 및 가격
3) 수출입공고 등에 의한 수출입제한 내용의 유무
2. 거래처 발굴 및 선정
1) 상공인명부(directory)
2) 해외출장
3) 해외 광고
4) 해외박람회 및 전시회 등을 활용
5) 누리망 의 활용 등
3. 거래제의와 권유
거래의 제의는 보통 권유장(circular letter)을 이용한다. 특히 이러한
순서
레포트/경영경제
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수출계약의 성립절차
설명
수출계약의 성립절차
다. 따라서 거래를 처음 하기 전에 상대방에 대한 정보를 입수하여 거래여부를 결정하는 것은 장래의 손실을 미연에 방지할 수 있는 첩경이 되는 것이다. 권유장은 띠지의 거래선에게 자기회사를 introduction하고 취급상품과 영업정보 등을 안내하여 거래관계를 권유하는 통신문으로, 권유장을 작성할 경우에는 무역통신문의 구성요소에 알맞게 짜임새 있는 내용으로 적극적으로 거래제의를 할 필요가 있다 경우에 따라서는 상품목록(catalogue), 견본(sample), 가격표(price list) 등을 동봉하는 것이 바람직하여, 특히 전자우편을 통하여 권유장을 발송할 경우 누리망 에 자사의 홈페이지를 가지고 있는 것이 상대편에게 신뢰감을 갖게 만드는 데 도움이 된다
4. 조회 및 조회에 대한 회신
5. 신용조사
무역이란 언어, 관습, 문화, 법률이 상이한 서로 다른 나라와 거래이므로 거래상대방의 능력이나 성실성 등을 파악하기가 어렵고, 상대방의 선택이 잘못되었을 경우 이로 인한 피해를 사후에 바로잡는 과정 또한 쉽지 않다.
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목차
수출계약의 성립절차
1. 수출시장조사
1) 수출입상품에 대한 조사
2) 해외시장조사
3) 국내조사
2. 거래처 발굴 및 선정
3. 거래제의와 권유
4. 조회 및 조회에 대한 회신
5. 신용조사
1) 신용조사 내용
(1) CHARACTER(상도덕)
(2) CAPITAL(대금지불능력)
(3) CAPACITY(거래능력)
2) 신용조사방법
6. 청약과 승낙
1) 청약
(1) 청약의 개념(槪念)
(2) 반대오퍼
2) 오퍼의 종류
(1) 발행주체 기준
(2) 발행지를 기준
(3) 확정력을 기준
(4) 특수청약
2) 승낙(1) 승낙의 개념(槪念)
(2) 승낙의 유효조건
(3) 승낙방법
(4) 승낙효력 및 발생지점
