Gateway 2000의 한국시장공략 전술
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작성일 24-05-06 20:28
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레포트/경영경제
미국 내 기업 전략(strategy)
Gateway
- 전화, 누리망 , 쇼룸 통한 디렉트 marketing
$800~$1250 정도로 eMachines에 비해
비교적 고가 제품 공급
eMachines
- 뛰어난 유통, 서비스 능력 활용해 Wal-Mart 등 대형쇼핑몰에 Gateway컴퓨터 공급
- $ 600만원 이하의 최저가 PC 공급
Gateway의 강점
- Dual Brand 통한 저가 전략(strategy): Gateway와 eMachine이 다양한 가격의 제품 판매함으로써 다양한 고객 확보 가능
Dual Channel Capability: Direct와 Retail
의 두 가지 유통 방법을 통해 고객과의 접점 증가
eMachines와의 합병 통해 고객 서비스, 유통
능력 증대
=> 미국 내 노하우 바탕으로 세계화 가능
改善(개선) 점
- 소프트웨어, 서비스, 부속 부품의 생산 판매 증대
- 고부가가치 PC 생산 증대
- IT 인프라 구축 통해 효율성 높임
- 원가 절감 지속
- 합병 이후 추진해오던 리엔지니어링 지속적 추구
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