[마케팅] 마케팅 불황탈출을 위한 6가지 마케팅전략(戰略)
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작성일 23-05-16 13:38
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1년 후 소비자 지명도도 약 60%에 도달하는 성과를 거두었다. 히다찌는 40대 이상의 주부들로부터 제품의 내구성을 중심으로 좋은 평가를 받았으나, 정작 30대 주부들에게 는 별다른 매력을 주지 못하고 있는 것으로 나타났던 것이다. 연구과정에서 소비자들이 냉장고 최하단의 야채 실이 이용 빈도가 가장 높다는 것을 알았고, 야채실을 이용하기 위해서는 허리를 구부려야 하기 때문에 주부들의 불편이 상당하다는 사실을 알게 되었다. 그러나, 고객 조사는 히다찌에게 불리했다.
이러한 문제점을 인식한 히다찌는 30대 주부들에 대한 냉장고 이용행태에 관한 심층적인 연구를 하기 스타트했다.
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< 사례(instance) > 히다찌의 `야채 중심형 냉장고`
事例(사례)와함께 자세하고 실용적인 모범전략(戰略) 을 제시합니다.
[마케팅] 마케팅 불황탈출을 위한 6가지 마케팅전략(戰略)
히다찌는 고객의 불편을 줄이고 새로운 Benefit을 제공할 수 있는 제품 개발을 통해 불황을 극복하였다.
포인트 6：유통채널, 선택과 집중이 필요하다
포인트 4：선도적 신제품 출시, 신축적인 R&D 투자가 중요하다
불황탈출을 할수 있는 마케팅 전략방법 사례와함께 자세하고 실용적인 모범전략을 제시합니다. 그렇다면, 이러한 제약이 있는 불황기에 적합한 marketing 책략은 무엇인지 살펴보자.
포인트 5：브랜드 자산을 효과(效果)적으로 이용하라
순서
불황기 경쟁사들이 발 빠르게 움직이면서 시長點유율을 높이는 것을 보면서 히다찌도 시장에서 신제품 개발을 통해 한 단계 도약할 필요성(必要性)을 느끼게 되었다. 특히, 대형 냉장고 단품으로는 시장 점유율 1위를 차지하게 되었 다. 냉장고 시장도 마찬가지였다. 또한, 냉동식품 시장이 확대되면서 경쟁사인 도시바는 냉동고 기능에 집중한 제품을 출 시하면서 시장의 주도권을 갖기 스타트했다(당시 시장은 유통망을 기반으로 한 마쯔시타가 장악하고 있었음). 한편 히다찌는 당시 4~5위 수준에 머물러 있어 시장 에서 위기에 처해 있었다.
불황탈출을 할수 있는 마케팅 전략(戰略) 방법
다.
포인트 3：가격 인하도 책략과 역량이 필요하다
또한 광고 판촉, 유통 책략을 통합적으로 수행한 결과, 매출액의 상당한 신장을 이루게 되었다. 히다찌도 이 시장을 타겟으로 신제품을 출시할 계획 이었다.
1990년대 들어 日本 의 거품 경제가 붕괴하면서 전반적으로 소비 시장이 침체되었다.
포인트 1：우량 고객 집중 발굴, 차별화 된 서비스를 제공하라
당시 기업들의 공통적인 관심은 냉장고 대체 구매가 기대되는 30대 후반 여성들에게 초점이 맞춰져 있었다. 결국 히 다찌는 야채실을 냉장고 중간에 둔 “야채 중심형 냉장고”를 개발하게 되었다. 호황기에는 대형, 다기능 제품을 선호되었지 만, 불황기에는 기본 기능을 중시하는 중형 냉장고로 트랜드가 바뀌었다.
레포트 > 사회과학계열
포인트 2：광고비, 무조건 삭감이 능사가 아닐것이다.
마케팅 불황 마케팅전략
설명
최근 불황이 장기화될 조짐을 보이자, 기업들은 이를 타개할 다양한 marketing 책략을 마련하려고 노력하고 있따 그러나, 불황기의 marketing 활동은 여러 가지 면에서 제약을 받을 수 밖에 없다.
