마케팅 보고서
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작성일 24-01-03 02:38
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◇3. 브랜드 합리화 전략(戰略)
선택: 첫째, 경쟁 브랜드가 되지 않으면서도 다른 기업에게는 가치를 제공해줄 수 있는 비核心(핵심) 브랜드는 매각해야 한다.
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marketing 에 집중하라 - 장기적 이익을 위한 브랜드 구조조정
[만든 이 이름 입력]
▶브랜드 구조조정
지식의 시대가 도래하자 최고 경영자는 기업가치에서 공장, 재고 등의 유형 자산이 차지하는 비중은 점차 감소하고 그 자리를 核心(핵심) 역량, 고객, 유통 네트워크, 종업원, 브랜드와 같은 무형 자산이 대신하고 있음을 깨닫게 되었다. P&G의 경우 250개 브랜드 중에서 상위 10개 브랜드가 매출의 50퍼센트를 차지하고 있었으며, 유니레버는 보유한 1600개 브랜드 중에서 1200개 브랜드의 매출액이 8%의 불과하고, 네슬레의 이윤은 8000개 브랜드 중에서 일부에서만 발생한다는 사실을 알게 되었다.
◇2. 최적의 브랜드 포트폴리오 결정: 브랜드 포트폴리오를 分析하는 것은 전사 차원의 포트폴리오 접근에 대한 기초
로 활용될 수 있다아 전사 차원의 포트폴리오 접근은 합리화 program의 전체적인 goal(목표)
와 방향을 설정하는 하향식 접근방법이다. 이와 같이 거대한 브랜드 포트폴리오가 보편화되자 기업들은 지난 20여 년간의 브랜드 인수 및 확장 열풍에서 벗어나 요즘에는 오히려 유명 브랜드를 퇴출시키고 있다아 많은 유명 브랜드…(To be continued )
◇1. 브랜드 포트폴리오 감사: 브랜드 포트폴리오 감사는 각 관리자들에게 포트폴리오를 전사적 관점에서 바라볼 수 있게 해준다.
◇4. 생존 브랜드의 성장전략(戰略) 개발: 브랜드 강화란 요점된 브랜드의 좋은 특징을 생존 브랜드로 전이시키는 과정을 의미한다. 둘째, 어느 정도의 고객자산을 가지고 있지만 기업의 방향에 비추어 核心(핵심)이 아니며 다른 기업에게도 가치가 없는 브랜드에 마주향하여 는 수확전략(戰略) 을 구사할 수 있다아 셋째, 기업은 유통 진열 공간을 확보하기 위해 실익 없이 유지하고 있는 군소 브랜드를 안전하게 퇴출시킬 수 있다아 넷째, 기업은 더 작은 브랜드가 核心(핵심) 제품 군에서 상당 수준의 매출을 유지하고 있을 경우에는 두 브랜드를 통합시킬 수 있다아 ‘브랜드전이’ 라고도 한다. 브랜드 투자는 요점되는 브랜드에 할당되던 자원을 의도적으로 생존 브랜드로 전환하는 것을 의미한다. 브랜드 포트폴리오 감사는 포지셔닝의 중복, 벤치마킹, 시너지 등의 이슈를 제기해서 브랜드 및 국가 관리자들로 하여금 큰 그림을 볼 수 있게 해준다. 전사 차원의 포트폴리오 접근은 다음과 같은 중요한 문제들을 살펴본다.
다.
이번 보고서를 작성하면서 많은 브랜드가 소수의 기업의 매출액에 의존하여 막대한 수의 브랜드를 경영하고 있었던 instance(사례)들을 알 수 있게 되었다. 기업이 보유하고 있는 모든 무형 자산 중에서 브랜드야말로 가장 귀중한 자산일지 모른다.
