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작성일 24-07-17 23:56
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이런 시장 상황에서 네슬레는 2007년 말에 세계 10%의 커피 원두, 12가지 농도와 향을 지닌 에스프레소 등의 고급화 전략(戰略)
으로 국내 시장에 접근하였다.
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레포트/경영경제
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순서
Nespresso, What Else
-Nespresso-
` 목 차 `
1. Executive summary 3p
2. 브랜드 선정동기 3p
3. 기업紹介(소개) 및 브랜드 紹介(소개) 5p
1). 기업紹介(소개)
2). 브랜드紹介(소개)
4. 시장상황(environment)analysis(분석) 6p
1). 수요特性
2). 경쟁상황
3). 주요 경쟁자
5. marketing 목표(目標) 9p
6. SWOT analysis(분석) 9p
1). SO전략(戰略) / 2). WO전략(戰略) / 3). ST전략(戰略) / 4). WT전략(戰略)
7. STP전략(戰略) 10p
1). 시장 세분화(Segmentation)
2). 표적 시장(Targeting)
3). 포지셔닝 전략(戰略) (Positioning)
①고급스러운 이미지 / ②캡슐 커피 기술
8. Marketing mix 12p
1). 상품전략(戰略) (Product)
①커피 품질 / ②제품 구성 / ③디자인
2). 가격전략(戰略) (Price)
3). 유통전략(戰略) (Place)
4). 촉진전략(戰略) (Promotion)
①스타 marketing / ②네스프레소 클럽 / ③네스프레소 부티크
9. marketing 조직 16p
10. 성과 17p
1). 매출과 매출증가율
2). 시장 점유율(MS) 變化
11. 문제가되는점 및 改善(개선) 방향 18p
12. 참고data(자료)(Reference) 18p
1. Executive summary
네슬레는 다양한 식품 분야에 진출해있는 글로벌 기업으로써, 네스프레소라는 브랜드로 캡슐 커피 시장에 진출해 있다 캡슐 커피 시장의 선구자이자 리더로서 네스프레소는 국내에서도 인기 1위의 브랜드로서 입지가 다져져 있다
커피 시장 자체의 규모와 함께 고급 커피에 대한 선호도 역시 늘어나고 있던 국내의 시장 상황에서 네스프레소는 가정에서도 프리미엄 에스프레소 커피를 만들어 먹을 수 있는 ‘캡슐 커피’라는 기술을 선보이며 빠르게 국내 에스프레소 커피 머신 시장을 점령해 나갔다. 이러한 네스프레소의 差別화 요소로는 기존 에스프레소 머신의 번거로움을 해결해줄 수 있는 캡슐 커피라는 기술 그 자체와, 커피 원두 품질을 최상급으로 유지할 수 있는 program, 그리고 이러한 요소들을 포장하는 고급화 전략(戰略) 이 있다 무엇보다 ‘조지 클루니’의 모델 파워가 marketing 에 있어서 큰 역할을 했으며, 또한 기기와 캡슐로 이어지는 기술 구조는 소비재를 통해 이윤을 극대화시키는 ‘면도기-면도날 전략(戰略) ’의 구조를 가지고 있기도 하다.
2. 브랜드 선정동기
네슬레는 세계적으로 커지는 고급 커피 시장에 맞추어 인도, 멕시코, 태국 등 세계 시장에 캡슐 커피라는 새로운 기술을 발빠르게 내놓았고, 국내에도 역시 진출할 준비를 하고 있었다. 이런 상황에서 네스프레소 애호가들이 해외에서 개인적으로 들여오는 네스프레소 기기가 매년 800대 가량일 것으로 추산하고 있었다.
조지 클루니라는 탁월한 모델 선정과 캡슐 커피 기술의 선두주자로 고급 커피 시장의 새 지평을 열었던 네스프레소는 아래 표와 같이 현재 국내의 캡슐 커피 머신 인기 순위 1위를 차지하고 있다 선두 기업이라는 이점과 함께 어떤 부분에서 다른 제품들과 差別화를 하여 꾸준히 1위의 자리를 차지하고 있을 수 있는지 이 보고서를 통하여 analysis(분석) 해 보았다. 그리고 2년만에 아시아에서 두번째로 큰 커피 시장을 갖게 된 한국의 상황과 맞아 떨어져, 네스프레소 한국 지사는 2xxx년에는 전년대비 매출 두 배라는 기록을 올리게 된다된다. 게다가 기존 에스프레소 기계가 고가였고, 커피숍 커피의 가격이 원두의 원가에 비하여 너무 비싸다는 인식이 생겨나고 있었다. ‘네슬레’란 기업 이름은 1977년 채택되었으며, 네슬레의 한국법인 한국네슬레(주)는 1987년 설립되었다.
1차 세계대전 중 유제품 납품 계약을 government 와 체결하고, 2차 세계대전을 통해 1938년 출시된 ‘네
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다.
