국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건
페이지 정보
작성일 24-01-27 01:49
본문
Download : 국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건.hwp
순서
국제협상자의 자질과 국제협상팀
I. 국제협상자의 자질
1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것
유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있따 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련의 실효성을 통해 확인되었다. 예를 들어 협상자에 따라 파이 키우기를 잘하는 협상자가 있고, 파이 나누기를 잘하는 협상자가 있따 또한 거래성립을 잘하는 협상자가…(省略)
설명
Download : 국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건.hwp( 96 )
국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건
국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건 , 국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건인문사회레포트 ,
,인문사회,레포트
국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건
국제협상자의자질과국제협상팀의구성,국제협상팀원의자격요건
레포트/인문사회
다. 능력이 뛰어난 협상자는 고통스러운 훈련과 많은 경험을 통해 자신의 협상능력을 발전시킨다.
국제협상가에게 필요한 자질
· 인간성: 상호이해라는 바탕 위에 성립하는 신뢰관계가 협상의 토대
· 적극성: 어려운 일에도 과감하게 임하는 적극성
· 판단력: 적합하고 신속한 판단을 할 수 있는 능력
· 대응력: 상황의 變化에 유연하게 대응하는 능력
· 긍정적 사고: 실패한 경험도 다음 기회에 살릴 수 있는 능력
· 리더십: 사람을 움직이는 리더로서의 자질
2) 자신이 잘하는 협상유형의 파악
특히 협상의 유형에 따라 협상자는 자신의 능력을 발휘하기도 하고, 실패하기도 한다.
